Это ваш Личный кабинет
Добро пожаловать
Чтобы воркбук действительно помог вам заработать, а не стал еще одним купленным, но не проработанным инфопродуктом, дам вам несколько советов.

1. Поставьте цель

Для наилучших результатов, поставьте себе конкретную задачу, которую вы хотите решить с помощью воркбука. В этом случае, каждое выполненное задание на шаг будет приближать вас к точке "Б". Примеры целей, с которыми вы можете работать, проходя этот воркбук:
  • Заработать первые 30 тысяч рублей на навыках, которые вы освоили на последнем курсе
  • Монетизировать свое хобби (рисование, вязание, выпечка)
  • Повысить расценки на 20%
  • Увеличить свой доход в два раза
  • Начать продавать свои услуги с помощью блога
Цель может измениться или трансформироваться в процессе — это нормально. Главное, чтобы вы изначально понимали, к чему стремитесь.

2. Действуйте систематично, а не наскоком

Навык, который поможет вам в любом деле — способность к ежедневному, систематичному труду. Чтобы воркбук помог вам в достижении целей, лучше каждый день уделять заданиям полчаса, а не пройти все 6 блоков за один присест.

Оптимальное время для проработки каждого блока — 3 дня. Значит, на освоение всего воркбука вам понадобится около трех недель ежедневной работы.

3. Не читайте все сразу

Постарайтесь устоять перед соблазном зачитаться воркбуком как интересной книгой. Это пособие по заработку, а не детективный роман — его задача научить вас зарабатывать, а не развлечь. А это будет возможно только при детальной проработке всех заданий.

4. Не переходите к следующим порциям теоретической информации, пока не выполните задание.

Можете считать каждое упражнение стоп-уроком.

5. Нажимайте на все кнопки

Под каждой кнопкой на сайте с воркбуком скрывается практическое задание или пояснение с примерами. Нажимайте на все кнопки, чтобы ничего не упустить.

6. Внедряйте все рекомендации в реальную работу

Анализы и стратегии, которые вы напишете с помощью воркбука, будут работать только если вы примените их в своей реальной работе. Придумали себе шапку блога — обновите. Составили контент-план — начинайте публиковать контент у себя в блоге.

Даже если с первого раза будет неидеально, и вы в процессе все переделаете — помните, что неидеальное действие лучше идеального бездействия.

Кстати, все рекомендации (или большинство из них) вы можете применять как на своем проекте, так и для работы с вашими заказчиками.
Если вы купили этот воркбук, вы хотите что-то поменять в своей жизни
Нажми на один из пунктов, чтобы прочитать про себя
Возможно, вы работаете на нелюбимой офисной работе и мечтаете о свободе. Вы устали от дня сурка и хотите добавить в жизнь ярких красок. Распоряжаться своей жизнью, а не подстраивать ее под рабочий день и график отпуска. Влиять на свой доход, а не жить от зарплаты к зарплате. Иметь больше времени на семью, саморазвитие и путешествия.
Или вы уже работаете онлайн, но застряли на низких чеках и операционной рутине. Хотели свободы, но работы стало больше, а свободного времени — меньше. Ожидали высоких заработков, но не можете себе позволить ни дня простоя. Планировали развиваться и много путешествовать, но на это нет ни сил, ни времени. Мечтали о яркой жизни, но стали заложником своего ноутбука.
Может быть, вы мама, которая хочет разнообразить рутину и уделять качественное внимание ребенку. Хотите иметь собственный доход, а не финансово зависеть от мужа. Мечтаете обеспечить ребенку счастливое и беззаботное детство, купить ему все самое лучшее. Хочется уделить время себе, реализоваться профессионально, оставаясь при этом лучшей мамой для своего ребенка.
Вы можете быть классным специалистом в своей нише, но испытываете неловкость от необходимости продавать (спойлер: продажи — это классно!). Хотите выстроить сильный личный бренд и иметь очередь из клиентов. Желаете принести пользу огромному количеству людей. Создать что-то яркое, уникальное, новаторское.
Я БЫЛА
Во всех четырех ролях, и эти проблемы знаю не по наслышке. Работала по 8 часов за 15000 рублей, получала 500 рублей за текст, когда мои коллеги брали по 10 000. Ушла беременная от мужа, оставшись без средств к существованию. Стала экспертом в нише коучинга и маркетинга и создала систему, позволяющую найти любимое дело и зарабатывать на нем

Когда я обучала копирайтингу, мне писали отзывы, что мои продукты помогли увеличить доход и перейти на фриланс. Когда я создала курс "Супер-маркетинг", соединяющий всю мою экспертность в маркетинге и коучинге, мои ученицы начали говорить мне, что они выросли над собой, нашли дело по душе, начали работать в удовольствие и без выгорания.

Я понимаю, что не у всех есть время и возможность уделить два месяца полноценному обучению на маркетолога. Поэтому я создала этот воркбук — концентрат полезной информации по маркетингу. Если вы выполните все практические задания, сможете в разы увеличить доход в любой нише.

У каждого из вас есть свои особенности и таланты. У кого-то развито стратегическое мышление, у кого-то — креативное. Кто-то классный управленец, а кто-то любит заниматься дизайном или технической работой.

На первом занятии курса мы определяем ваши таланты, и эти знания помогут вам выбрать себе занятие по душе, ведь мир маркетинга поистине безграничен.

Но первый и главный шаг — работа с головой. Вы можете пройти десятки и сотни курсов в надежде на то, что они изменят вашу жизнь. Но пока вы не уберете внутренние барьеры, пока вы не сможете поверить в себя, результата не будет.
ПОВЕРИТЬ в себя
Именно этому и будет посвящен первый блок нашего воркбука.
Интерактивный личный кабинет
БЛОК 1.
ПРОГОНЯЕМ САМОЗВАНЦА
ЧТО ТАКОЕ СИНДРОМ САМОЗВАНЦА
Синдром самозванца — это всегда о неадекватной оценке себя, занижении своих достоинств, обесценивании своих компетенций. Это всегда о необходимости работать над своей самооценкой.
Мы не берем сейчас случаи, когда у человека реально мало знаний, нет опыта и кейсов, которыми он может подтвердить свою экспертность.
Мы о тех людях, которые прошли обучение, хорошо выполняют свою работу, но считают, что они недостаточно хороши для того, чтобы повысить цены и получать достойные деньги.
Когда я в сторис проводила опрос на тему «что мешает вам зарабатывать?», подавляющее большинство ответов относились к:

• неуверенности в себе
• страху осуждения
• страху сделать первый шаг
• страху потерпеть неудачу

Некоторые из вас уже проходили курсы и имеют какие-то профессиональные навыки, но работают по чекам, которые вас не устраивают. Вы не решаетесь повысить цену и брать больше денег за свои услуги — вдруг клиенты не захотят работать по новым ценам?

Вы считаете, что недостаточно хороши для того, чтобы повышать цену. Вы считаете, что вам нужно еще поучиться, чтобы зарабатывать больше.

Это не вы так считаете. Так считает ваш внутренний синдром самозванца. Давайте сейчас с ним поздороваемся, познакомимся поближе, а после того, как вы выполните задания из первого блока воркбука, попрощаемся.
практическое задание
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СИНДРОМА САМОЗВАНЦА
Практическое задание: определение синдрома самозванца

Давайте проведем небольшой тест. Я дам вам несколько утверждений, вы поставите "+" возле тех, которые вам откликаются. Чем больше плюсов вы наберете, тем сильнее ваш синдром самозванца.

  1. Когда мне говорят комплименты внешнему виду, я чувствую себя некомфортно, пытаюсь отнекиваться. Мне не нравится факт того, что меня оценивают или я считаю похвалу незаслуженной.
  2. Мне некомфортно, когда мне дают позитивную обратную связь за мою работу или знания. Я начинаю отнекиваться и скромничать, мне кажется, что в этом нет ничего особенного и каждый так смог бы.
  3. Если меня хвалят за достижения или работу, я начинаю переживать, что в следующий раз сделаю хуже, и люди поймут, что у меня не так много знаний, как казалось.
  4. Я лучше помню моменты своих провалов, чем моменты успехов. Придаю больше значения критической обратной связи, чем позитивной. Часто думаю о том, что мог бы сделать свою работу лучше.
  5. Когда меня оценивают, я разочарован, если оказываюсь не "лучшим из лучших" или хотя бы особенным. Болезненно воспринимаю критику. Часто прокрастинирую из-за желания сделать сразу идеально.
  6. Моя самооценка уходит вниз, когда я вижу людей, которые делают мою работу лучше меня или достигли в моей деятельности больших успехов. Я разочаровываюсь в себе, начинаю себя ругать, хочу доказать себе или другим, что способен на большее
  7. Я не люблю вслух говорить о своих намерениях и планах, грядущих изменениях в жизни до того, как они состоятся. Кажется, что если я заявлю о них, меня осудят или все сорвется
  8. Мне сложно вслух высказать свое мнение по какому-то вопросу, открыто заявить о несогласии с обратной связью в мой адрес или дать человеку негативную обратную связь
  9. Я испытываю сложности с проживанием и проявлением своих эмоций, часто замалчиваю или заглушаю их. Не могу идентифицировать эмоцию, которую испытываю в данный момент

Утверждения 1-3 относятся к неумению оценивать себя, свои навыки, назначать цены на свои услуги. Утверждения 4-6 — к перфекционизму, страху допустить ошибку, желанию быть лучшим и делать все идеально. Утверждения 7-9 — к страху заявить о себе, принять на себя ответственность, разрешить себе проявлять негативные эмоции.

Та группа, которая откликается вам больше всего — приоритетная зона роста для устранения вашего синдрома самозванца. Предлагаю вам три техники на работу с каждой зоной. Начните с той, которая вам откликается больше всего, но для лучшего эффекта, рекомендую выполнить все три.
Неспособность оценить себя и назначить стоимость своей работы растет из инфантильной позиции, потому что ребенок себя не оценивает.

Это делают родители, говоря "ты плохой/хороший, ты правильно/неправильно себя ведешь".

— Взрослый, который находится в детской позиции, ждет оценки от общества, партнера, работодателя.

— Человек во взрослой позиции знает о своих сильных и слабых сторонах и способен адекватно себя оценить. Он принимает негативную обратную связь, но оставляет за собой право с ней не согласиться.
НЕУМЕНИЕ ОЦЕНИВАТЬ СЕБЯ
практическое задание
Оценивание себя
Выпишите все свои достижения и позитивные качества во всех сферах жизни (учеба, работа, хобби, семья, отношения, внешний вид). Опросите друзей, знакомых, коллег, попроси их дать тебе обратную связь, рассказать о ваших сильных сторонах.


Если сейчас есть ресурсы принять критику — попросите о конструктивной обратной связи и по слабым сторонам. Если нет — отнеситесь к себе бережно и начните работать с сильными сторонами.


Подведите итог:

  1. О каких положительных качествах и достижениях вам было известно?
  2. Что стало сюрпризом?
  3. Что вы можете сделать, чтобы усилить сильные стороны, помочь им лучше раскрыться?

Если вы включали в опрос слабые стороны:

  1. Примите их. Разрешите себе быть слабыми и неидеальными. Проговорите свои недостатки вслух, пропишите это на бумаге. Выполните эту технику с каждым своим слабым качеством
  2. Что вы можете сделать, чтобы компенсировать или усилить эту сторону?
  3. Если вы не хотите компенсировать это качество (например, вы забывчивы, но не хотите постоянно ставить напоминалки на телефон, потому что забываете их ставить и они вас раздражают и отвлекают):

  • Примите его. Скажите вслух или пропиши на бумаге, что вы осознаете, что это ваша слабая сторона. Вы принимаете решение жить с этим качеством и разрешаете себе не прилагать усилий для исправления.
  • Подумайте, как вы можете делегировать это. Например, в случае с забывчивостью, можно нанять ассистента
О перфекционизме часто говорят с гордостью, но на самом деле, большинству людей он здорово мешает в жизни. За перфекционизмом стоит страх допустить ошибку. За страхом допустить ошибку — страх принять ответственность за свои действия, их результат и последствия.
ПЕРФЕКЦИОНИЗМ
Это проявления инфантильной, детской позиции.

Для ребенка, ошибка — это что-то плохое, за что его отругают.
Со взрослой позиции, человек понимает, что ошибку можно исправить и прикладывает для этого усилия.

Если исправить невозможно, взрослый анализирует ситуацию, делает вывод и в следующий раз знает, как ошибку можно предотвратить.
практическое задание
Работа с перфекционизмом
  1. Выпишите все ваши страхи и представьте, что наихудшие варианты развития событий произошли
  2. Пропишите то, как вы можете это исправить. Какие знания и навыки помогут вам выйти из этой ситуации? Какие выводы вы сделаете?

Так же, можете вспомнить ситуации из прошлого, когда вы уже допустили ошибку. Какие были последствия? Благодаря каким ресурсам вам удалось выйти из ситуации?

Скорее всего, эти ресурсы все еще при вас и вы сможете мобилизовать их, если возникнет необходимость.
Этот страх растет из запрета на проявление "негативных" эмоций.
СТРАХ ПРОЯВЛЯТСЯ
На самом деле, нет хороших и плохих эмоций. Каждая выполняет свою функцию и все они нам нужны для полноценной жизни.
Негативные эмоции — это об умении защитить себя. Они сигнализируют о неполадках, о том, что, что нужно изменить что-то в своей жизни.

Такие эмоции, как: гнев, раздражение, агрессия, злость, грусть, дискомфортны для окружающих. Отсюда и укоренилось мнение, что они плохие, что их нужно подавлять и блокировать.
Запрещая себе проживать и активно проявлять негативные эмоции, мы так же блокируем и позитив, мешаем раскрытию своего потенциала. Не находя выхода, негативная эмоция застревает в теле и рано или поздно может проявляться психосоматических заболеваний.
практическое задание
Работа с эмоциями
  1. Отслеживайте свои эмоции. Проговаривайте их вслух (в одиночестве или в диалоге), пытайтесь отследить их телесные проявления (учащенное сердцебиение, потоотделение, дрожь, холодок).
  2. Что произошло, что вы чувствуете по этому поводу? Что вам хочется сделать в связи с этим?
  3. Если вам тяжело дается проговаривание эмоций, ведите дневник. Письменно, от руки описывайте эмоцию, анализируйте причину, вызвавшую ее, чувства, которые вы испытываете, телесные проявления.
У каждого из нас много установок: о себе, о людях, о деньгах, об окружающем мире. Они закладываются в детстве: родителями, знакомыми, школьными учителями.

Некоторые установки экологичны и позитивны, они помогают нам двигаться вперед:
ОТКУДА БЕРЕТСЯ СИНДРОМ САМОЗВАНЦА
Но есть и деструктивные установки, которые отравляют жизнь, забирают энергию, притягивают к вам токсичных людей:
Именно эти деструктивные установки расшатывают нашу самооценку, подрывают уверенность в себе и служат благодатной почвой для синдрома самозванца, перфекционизма, трудоголизма и других более неприятных вещей.

Вы не могли сами прийти к тому, что чего-то недостойны, что недостаточно хороши для того, чтобы зарабатывать много денег. Вас в этом убедили в детстве, против вашей воли.
Если тебе что-то интересно, нужно пробовать себя и развивать это.
Ошибаться — нормально; если что-то не получается, нужно сделать еще попытку.
Ты имеешь право быть грустным и недовольным, это не делает тебя плохим человеком.
Рисование (пение, танцы, тексты) — это несерьезно, на нем много не заработаешь. Ничего особенного, все так могут. Какие рассказы, вот Маша задачки по алгебре как семечки щелкает.
Без высшего образования ты никто. Невозможно хорошо зарабатывать, не имея диплома. Тебе нужна серьезная профессия.
Много денег не заработать честным трудом. Деньги с неба не упадут. Чтобы зарабатывать, нужно пахать. Не жили богато, нечего и начинать.
Тебя засмеют. Инициатива наказуема. Жалеть потом будешь. Не высовывайся. Не плачь. Терпи. Не повышай на меня голос. Хорошие дети так не делают.
Но вы уже не ребенок, вам не нужно искать одобрения взрослых. Вы можете взять на себя ответственность и перепрограммировать ограничивающую установку на позитивную, мотивирующую.
практическое задание
Работа с установками
  1. Выписать все имеющиеся у вас убеждения о вас, о деньгах, о мире, об эмоциях. Выделить те, которые вас ограничивают и мешают вам достичь большего
  2. Чего эта установка вас лишает?
  3. На каждую ограничивающую установку написать опровержение, пример человека, у которого это получилось
  4. Как изменится ваша жизнь, если вы перестанете так думать?
  5. Заменить деструктивную установку на позитивную, мотивирующую
  6. Мать-одиночка не может совмещать заработок денег и заботу о ребенке
  7. Думая так, я лишаю себя возможности зарабатывать любимым делом и быть при этом хорошей мамой. Я лишаю себя денег, возможностей и энергии изобилия.
  8. Но ведь у Софии получилось! Она беременная ушла от мужа и смогла запустить собственный продукт с младенцем на руках. Она заработала достаточно денег, чтобы позволить себе путешествия по миру и исполнение всех своих желаний, а сейчас у нее счастливая семья с любящим мужчиной
  9. Если получилось у нее, то получится и у меня. У меня есть навыки, которые я смогу монетизировать, если приложу к этому усилия и буду следовать советам из этого воркбука.
  10. Любой человек может все, что захочет. А мать-одиночка может стать счастливой мамой и женой, реализоваться в профессии и при этом быть рядом с ребенком.
Синдром самозванца растет из нестабильной самооценки, которая формируется в каждом человеке с самого детства.

Поэтому самый радикальный и действенный способ избавления от самозванца — это систематическая работа с психологом и самоанализ: работа со своими страхами, чувствами, эмоциями.

Такие техники, как выписывать свои достижения и позитивные качества, сбор обратной связи в свой адрес, дают краткосрочный эффект. Они поддерживают вас, временно поднимают самооценку, но не решают саму проблему.

Их можно сравнить с обезболивающей таблеткой, тогда как долгосрочная психотерапия — это комплексное лечение.

В течение двух месяцев, мы с учениками "Супер-маркетинга" работаем с психологией и факторами, которые мешают зарабатывать каждому конкретному человеку. Каждую неделю выходят психологические подкасты, направленные на работу с эмоциями, самооценкой, денежными убеждениями и миссией.

• кому-то из учениц первого потока эти задания помогли осознать проблемы, о которых они даже не подозревали.

• кого-то сподвигли обратиться к психологу для более плотной работы.

• кто-то смог принять свои недостатки, решить мелкие проблемы, определиться с нишей, найти ресурсы.
ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ САМОЗВАНЦА
У каждой был свой запрос и свои ожидания, но абсолютно все ученицы говорили, что психологические подкасты помогли им улучшить качество жизни. Это была их история.
Какой будет твоя?
Интерактивный личный кабинет
БЛОК 2.
УПАКОВКА СЕБЯ КАК ЭКСПЕРТА
Это основа основ любого блога
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Оно объединяет под собой
=
визуальное оформление аккаунта + контент-стратегия + манера вашего общения с аудиторией

Вы хотите показать себя профессиональным и сосредоточенным экспертом или сделать ставку на дерзость и эпатаж?
Грамотное выстраивание позиционирования — очень объемная работа, требующая комплексного подхода. Даже у известных блогеров иногда возникают сложности с этим и они прибегают к услугам соответствующих экспертов.
Задача позиционирования — дать человеку, впервые пришедшему в ваш блог, четкое представление о вас, вашей экспертности и ценностях.
практическое задание
Определитесь с позиционированием, ответив на две анкеты
  1. Основное правило: выстраиваем позиционирование, исходя из личности, а не подстраиваем личность под позиционирование. То есть, если вы по жизни мягкий и солнечный человек, вам не стоит вести блог в дерзкой и эпатажной манере.

    Для раскрытия вашей личности для позиционирования, ответьте на следующие вопросы:

    • Выпишите не менее 5 прилагательных, с которыми хотите ассоциировать себя и свой блог\продукт
    • С чем вы хотите ассоциироваться? (конкретные понятия — стройная подтянутая фигура, научный подход к питанию, бабосики и красивая жизнь; абстрактные понятия — любовь к себе, осознанное потребление)
    • Что хочется сделать после общения с вами? (замедлиться и расслабиться; пойти на тренировку; придумать новую идею для заработка)
    • Какие ваши жизненные ценности? (3-5 штук)
  1. Задача позиционирования в экспертном аккаунте — показать ваши навыки и то, как они меняют жизнь клиентов. Своим контентом вы должны постоянно подтверждать, что вы профи в своей нише и что ваши навыки меняют жизнь клиентов в лучшую сторону.

    Опишите свою экспертность, ответив на следующие вопросы:

    • Чем вы занимаетесь? Как к этому пришли

    Пример: Вы эксперт по здоровому питанию. С самого детства вы любили помогать маме на кухне, со временем это трансформировалось в увлечение кулинарией. Чтобы баловать себя и близких не только вкусной, но и здоровой пищей, вы решили углубиться в тему здорового питания и получить профессиональное образование)

    • Чем отличаетесь от других экспертов в этой нише? Какие рациональные ценности вашего продукта?

    Пример: Все ваши рекомендации по здоровому питанию имеют научную основу. Благодаря медицинскому образованию, вы сможете составить здоровое меню с учетом индивидуальных особенностей организма клиента. В качестве бонуса — сборник простых рецептов ПП-блюд)

    • Эмоциональные ценности. Как изменится жизнь клиента после работы с вами?

    Пример: Благодаря питанию, улучшится самочувствие и общее состояние организма.
Это основа основ любого блога
УПАКОВКА
Прочитав шапку профиля и оценив взглядом ленту, человек, посетивший ваш блог впервые, решает, остаться ему или уйти. Хорошо оформленный аккаунт должен давать четкое представление о том, чем вы занимаетесь.
Структура шапки:
(нажми на каждый пункт, чтобы узнать больше)
ШАПКА ПРОФИЛЯ
ШАПКА
Уникальный идентификатор профиля

Это может быть ваше настоящее имя (sofia__graf), никнейм (sorvette) или указание на ваш вид деятельности (leonidpsy)
Текст из 30 символов, отображающий вашу деятельность, позиционирование или тематику блога. Не должно дублировать никнейм!
Текст из 150 символов, отображающий вашу работу, ценность блога или продукта, личную историю
На сайт, портфолио, продукт
Основная информация о блоге или продукте — услуги и цены, кейсы клиентов, отзывы, ваш сторителлинг
Портретное фото в хорошем качестве или отрисованная иллюстрация. Для коммерческой страницы — логотип или фотография основного продукта.
практическое задание
Оформить шапку профиля согласно инструкции
1. Анализ своего аккаунта, продукта и позиционирования

Подумайте, какую информацию вы хотите включить в шапку. Будете делать акцент на продукте или на своей личности?

2. Анализ конкурентов

Какую информацию они включают в шапку, как ее оформляют? Делают акцент на личности или на продукте? На твердом результате или эмоциях?

3. Анализ любимых блогеров

Проанализируйте шапки любимых блогеров (даже не из вашей ниши). Что вас в них цепляет? Как бы вы могли использовать эти приемы на себе?

4. Возвращение к позиционированию, брейншторминг

Вы определились с позиционированием, идеями и приемами, пришло время подумать над формулировками. Поставьте таймер на 15 минут и в течение этого времени выписывайте абсолютно все фразы, которые придут в голову. Можете выполнять это упражнение как в одиночку, так и в команде.

5. Редактирование

Просматриваем получившиеся идеи, редактируем, компонуем в разные варианты шапки. Полезно будет дать им отлежаться и посмотреть через пару дней свежим взглядом или попросить кого-нибудь оценить и дать обратную связь

6. Добавляем фразы из позиционирования

Формула: одну на раскрытие личности, одну на раскрытие экспертности, рациональная ценность, эмоциональная ценность.

Разберем на примере моей шапки:

  1. Имя профиля раскрывает мою экспертность (маркетинг и коучинг) и содержит элемент личного бренда (супер-геройская тематика)
  2. Первая и третья строки био показывают, что после покупки моих продуктов в жизни человека появятся деньги и состояние благости (эмоциональные ценности)
  3. Вторая и четвертая строки раскрывают мою экспертность: обучение маркетингу и продюсирование. Деньги и благость придут в вашу жизнь или благодаря моему курсу "Супер-маркетинг" или через мое участие в запуске вашего проекта
  4. Креативная аватарка дополняет отсылки к супер-геройской тематике и тоже служит элементом личного бренда
ВИЗУАЛ
Инстаграм — визуальная соцсеть и будет ошибкой делать ставку только на содержание контента, игнорируя его визуальное оформление.
Ваш профиль не обязан быть выверенным, как у крупных блогеров. Но если вы будете следовать этим несложным правилам, это значительно улучшит восприятие вашего аккаунта:
Старайтесь вести профиль в едином стиле, чтобы цвета на разных фотографиях перекликались
Публикуйте качественные фотографии, сделанные на хорошую камеру (зеркалка, айфон или хороший смартфон)
Не увлекайтесь обработкой и ретушью, делайте ставку на качественный исходник.
Сейчас в тренде максимально естественные фотографии без ярких пресетов и фотошопа несовершенств фигуры и лица. Составляйте ленту наперед в любом планировщике (Unum, Preview)
Чередуйте планы и ракурсы: портрет, фото по пояс, фото в полный рост. Добавляйте фото частей тела, предметку, архитектуру, природу
Как будет возможность, закажите фотосессию у фотографа (необязательно крутого; на первых порах подойдет даже начинающий)
Будьте собой. Живые профили настоящих людей интереснее, чем шаблонные фотографии экспертов с ноутбуками.
практическое задание
Планирование визуала
  1. Отберите свои лучшие фотографии, в планировщике разложите их в ленту, согласно инструкции
  2. Разбавьте ленту фотографиями природы, архитектуры, предметкой
  3. Закажите фотосессию у фотографа
ПРИМЕРЫ ВИЗУАЛА В РАЗНЫХ СТИЛЯХ:
Если у вас есть сложности с планированием ленты, нет времени и желания этим заниматься, возьмите консультацию специалиста по визуалу или полностью делегируйте этот вопрос.
Вечная лента
Оформление сторителлинга в нескольких частях
Хайп, эпатаж
Экспертные посты
Минимализм
Яркость
Черно-белый профиль
УПАКОВКА
Оформление профиля — это отдельное направление в маркетинге.
Вы можете выбрать его, как свое основное направление или дополнительную услугу, если это вам откликается. На курсе "Супер-маркетинг" есть уроки, посвященные оформлению аккаунта, и кто-то из вас может открыть в себе талант визуальщика.

Одна из наших учениц пришла на курс копирайтером, а по его итогам, начала брать заказы на составление ленты и попала в команду Софии и куратором в "Инсталогию" Саши Митрошиной.
Интерактивный личный кабинет
БЛОК 3.
ОСНОВЫ ПРОДАЖ
ВИЗУАЛ
Чтобы быть успешным бизнесменом, мало создать успешный продукт, нужно уметь его продавать. Для успешных продаж важно соблюдение четырех компонентов:
Знать, что продавать (ваш продукт должен быть нужен потенциальным покупателям)
Знать, кому продавать (вы должны четко понимать, кто ваш покупатель)
Знать, как продавать (вы должны уметь донести до покупателя ценность вашего продукта)
Продавать (если вы хорошо поработали на предыдущих трех стадиях, то покупатели сами выстроятся к вам в очередь)
3
2
1
4
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Чтобы у вас покупали, вы должны четко понимать, кому вы будете продавать. У вашего продукта должен быть конкретный потенциальный потребитель (целевая аудитория). У целевой аудитории есть боли или нереализованные потребности, за решение которых они
готовы платить деньги.
Выявить эти потребности можно с помощью анализа еще на стадии планирования продукта. Анализ ЦА непрерывен, никогда не рано и не поздно начать это делать. На каких стадиях обязательно нужно анализировать аудиторию:
Вы только начинаете вести блог и хотите сразу делать это осознанно. Раньше вы вели блог для удовольствия, но хотите начать его монетизировать
Если вы постоянно продаете услуги или товары, портреты ваших клиентов нужно постоянно актуализировать и дополнять
Если вы монетизируетесь через продажу инфопродуктов, анализ аудитории нужно проводить перед каждым запуском нового продукта
Ваша аудитория делится на подгруппы, в зависимости от дохода, семейного положения, рода деятельности и т.д. У всех есть потребность в вашем продукте, но покупку они совершают, основываясь на разных мотивах.
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА
На этапе анализа, ваша задача — выделить 3-4 сегмента ЦА и проанализировать их потребности и мотивы каждой группы
практическое задание
Проанализируйте вашу ЦА, ответив на вопросы
  1. Кто ваша аудитория? (возраст, род деятельности, финансовое положение, дополнительные значимые критерии. Примечание: в зависимости от продукта и ниши, значимые критерии будут отличаться. Например, в нише семейной психологии нам важно семейное положение клиента, а в нише фитнеса нас больше интересует его физическое здоровье)
  2. Боли, страхи (какие есть незакрытые потребности)
  3. Явные и глубинные желания (явное желание — закрытие какой-либо потребности; глубинное желание — как изменится жизнь после закрытия этой потребности. Пример: явное желание — освоить удаленную профессию, получить возможность зарабатывать из любой точки мира; глубинное желание — обрести свободу, начать больше путешествовать, больше времени уделять семье)
  4. Что влияет на совершение покупки (что будет решающим фактором для принятия решения — цена, экспертность, результаты других клиентов, доверие к вам)
  5. Возможные возражения (причины, по которым не покупает)
  6. Интересы, какие другие блоги может читать (это могут быть как ваши конкуренты, так и блоги из смежных ниш, откуда можно привлечь лояльную аудиторию. Пример: вы продаете детскую мебель. Ваша ЦА может читать блоги по дизайну интерьера, декору, материнству, интересоваться игрушками и детской одеждой)
  7. Почему должны выбрать вас (почему ваше предложение более выгодное, чем у конкурентов)
  8. Ваше имя, контактные данные (телефон, Инстаграм, телеграм)
  9. Ваш род деятельности
  10. Ваш уровень ежемесячного дохода
  11. Покупали ли вы раньше похожие продукты?
  12. Чего не хватило? Что не понравилось?
  13. Раскрытия каких тем вам хотелось бы?
  14. О чём вы хотите узнать больше всего?
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Конкуренты — это люди, работающие в вашей нише и предлагающие похожие продукты.
Их не нужно бояться и, тем более, с ними воевать — клиентов хватит на всех. Конкурентов нужно изучать, дружить с ними и даже покупать их продукты.
Новички — приходят к вам поучиться. Им нужно помогать, они могут быть ЦА для ваших обучающих материалов
Средние — люди примерно вашего уровня, приходят к вам в поисках идей. С ними нужно дружить, обмениваться идеями, делать коллаборации, совместные мастер-майнды и т.д.
Топы — могут приходить, чтобы посмотреть, кто дышит им в спину. У них стоит учиться и даже поработать какое-то время в их команде.
От конкурентов можно почерпнуть всякие фишки и новые идеи, которые можно использовать в своих продуктах, адаптировав их под себя.

Есть три основных типа конкурентов:
3
2
1
практическое задание
Возьмите 3—4 конкурента разного уровня и проанализируйте их по схеме
  1. Позиционирование в шапке профиля
  2. Услуги и цены
  3. Контент (о чем пишет посты, что выкладывает в сторис, какие рубрики есть)
  4. Активность аудитории (под какими постами больше всего лайков и комментариев)
  5. Фишки (элементы личного бренда, запоминающиеся приемы оформления сторис)
  6. Что нравится и можно перенять для своего блога?
  7. Что не нравится и чего лучше избегать?
ПУТЬ КЛИЕНТА
Путь клиента (Customer Journey Map) — это путь клиента от полного незнания вас и вашей услуги до покупки вашего продукта и превращения в постоянного клиента.
Чтобы провести клиента по этому пути, нужно знать, как работает восприятие клиентом вашего продукта. Эти законы применимы не только в Инстаграме, но и везде, где совершаются продажи и покупки.

Чем выше чек — тем больше времени требуется на осознание.
Ведение холодного клиента по воронке продаж, взращивание в нем лояльности, желания купить ваш продукт, называется прогревом. Это может быть отдельной услугой — вы прописываете для клиента сценарий прогрева и контролируете его реализацию за процент от продаж.

Воронку, по которой велась продажа этого воркбука, составляла выпускница моего курса "Супер-маркетинг", которая получила за это свой процент. Очень классная работа: вы напрямую влияете на прибыль клиента и на свое вознаграждение. Потолка в заработке нет.
Холодный потенциальный клиент
Клиент
Теплый потенциальный клиент
Лояльный клиент
ЭТАПЫ ПРОГРЕВА
Для наглядности, разберем каждый этап воронки на примере моего прогрева на продажу стратегических сессий.
Перед созданием продукта "Стратегическая сессия", я провела анализ ЦА, основываясь запросах, приходящих мне в Директ.
Этот прием называется "открытая воронка". Я вам прямо сказала, что сейчас буду продавать, и показала этапы продаж с пояснениями, что и зачем я делала.
1. ЗНАКОМСТВО
Человек впервые увидел ваш продукт, у него нет запроса, и он ничего не собирается у вас покупать. При этом, если он принадлежит к вашей ЦА — он ваш потенциальный клиент
Пример: я сегментировала ЦА и надавила на боли в своей открытой воронке, чтобы каждый потенциальный покупатель стратегической сессии смог узнать себя.
Задача: надавить на боли, показать человеку, что это ему нужно, хотя он даже не догадывается
2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕШЕНИЯ
Показываете, что вы и ваши продукты могут справиться с этой проблемой, предлагаете способы решения
Пример: я рассказываю, как именно стратегическая сессия решит проблемы моей ЦА, показываю наполнение услуги
Задача: показать, что проблема решаема, вызвать заинтересованность продуктом